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ハッキリ言って、税理士が良ければ会社は伸びる

どんどん顧問先が増えてしまう税理士がお伝えする、
もうけにつなげるカンタンなコツ。

たった3年間で顧問先を100社増やした
今、圧倒的に経営者に選ばれている税理士が、誰もが簡単に利益が上がる会社にする為の絶対に知っておきたい『お金を稼ぐ知恵』『儲かる会社にする知恵』アドバイス

池永経営会計事務所所長 税理士 経営士 池永章 池永 章(いけなが あきら)

池永経営会計事務所所長
税理士・経営士
ファイナンシャルプランナー
NLPプラクティショナー

22名のスタッフとともに顧問先企業約610社に対し、お金を残すための経営戦略、マーケティング手法をはじめとするコンサルティングを実施。その指導メソッドに心理学の要素を取り入れ、中小企業経営者特有の問題解決に取り組む。


発行周期 不定期
購 読 料 無 料

ハッキリ言って、税理士が良ければ会社は伸びる
  (マガジンID:0000145018)

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ハッキリ言って、税理士が良ければ会社は伸びる <創刊号>
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値引き幅を圧縮しよう
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機械・工具販売会社を経営するA社。

私の事務所が顧問となったのが1年前。
毎月の経営会議の時には、粗利益と値引きの関係を
説明させていただいた。

80万で仕入れた物を定価100万で売れば、20万の粗利益。
これを、お客様の「何とか、10%安くしてほしい」という
声に負けて、90万で売れば粗利益は半分の10万円になって
しまう。ついつい早く注文をもらいたいから、
この10%値引きを受けてしまっていた。

でも良く考えてみれば、数ある機械屋の中から当社を
選んでもらって価格交渉の段階までいっている。
機械・工具の上手な使い方、効果的な利用法の指導では
自信がある。いわゆる機械・工具をつかった製造の
コンサルティングができる会社だ。

だからこそ、当社に注文がくる。このようにお客様に
コンサルティングのメリットが与えてあげられるから、
当社に注文してくれることは、ほぼ決まっている。
あとは価格だけだ。「安くならないだろうか」の声は、
テスティングの言葉(試しに言ってみる)として、
投げかけられる場合がほとんどだ。100万円の10%、
10万円の値引きは当社の利益を10万円も落とすこととなる。

そこで、このA社長、値引きを要請されても3%までしか
値引きしないという目標を立てられた。相手が10万円と
言ってこられても何とか粘って、相手のメンツが立つように
3万円だけの値引きを受けるという具合にだ。
相手の立場も考えてあげなければならないから、値引きナシ
というまではできない。そして、この意識改革によって、
それまで8%の値引率が3%の値引率に大きく改善した。
そして今では、1年間で1000万円をこえる利益が上がる
会社にまでなってきた。

利益があがってくれば善循環になってくる。
借入も早く返して、営業社員も増やして、後継社員を育てる。
そして、社長自身は充分な退職金をもらって、社員に会社を
譲り渡す計画を立てていらっしゃる。 

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海水魚飼育と経営
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以前、海の熱帯魚(海水魚)を飼ってました。
色とりどりの海水魚の美しさに
魅せられて飼い始めたのですが、
小さい水槽だったので2週間もしてしまうと
調子が悪くなって死んでしまう、
という事を繰り返しました。

なかなかうまくいかないからこそ、
何とかしてやろうと思って
ついついのめり込んでしまいました。

色んな問題を一つずつクリアしていかないと
長生きしてくれないのですが、
大きなポイントのひとつは
水槽の大きさ・水量にありました。

小さい水槽は水量が少ない為、
腐敗物等で水質が悪くなり始めると
すぐ全体に影響を及ぼします。
その結果、生息環境が悪くなり死んでしまう。

ところで、私の大学時代の友人A君。
東京で教材販売の会社を始めました。
事業家はみんな儲かって華やかに見えたようです。

しかし、3年たったころ、倒産し、夜逃げした
ということを他の友人から聞きました。
ポイントとコツが分からなかったのでしょう。
税理士を依頼してるとは聞いていましたが、
指南役とはならなかったのでしょう。

私も海水魚飼育がうまくいくようになったのは、
近くの海水魚専門店のマスターに
教えを請うようになってからです。
知らなかったポイントや
コツをずいぶん教えてもらいました。
やはり専門店として、何十もの海水魚飼育を
してる方は違います。

水槽の選び方、置く場所、
水質管理のやり方など、
たくさん教えてもらいました。
そして、だんだん大きい水槽にし、
たくさん魚を飼うようになりました。

そして、大きい水槽は水量が多い為、
少々の腐敗物で水質が悪化し始めても
全体への影響はごくわずかで
そのうち元の水質に復元してしまう。

つまり小さい水槽ほど
こまめな管理・頻繁な水替えが必要になってきます。
それに対して大きな水槽では
環境が出来上がってますからそれほど気を
使わなくても済みます。

経営でも小さな会社ほど経営者の方は
人事管理も営業もしなければならない。
経理・総務ももちろん、広報担当、
お客様サービスセンター、配送係まで
すべてをこなさなければならない。
まさにスーパーマンです。

これがある程度の社員数になってくると
業務を分担してもらえるようになるので
本来の社長の仕事、戦略策定とか計画の立案などに
専念できることとなります。

ただ、安心しきっていると
いつの間にか水が腐り始めていて取り返しの
つかないことになってる場合もあります。

水量が多いだけに水替えはより大変ですから、
定期的なチェックは欠かせません。
会社の経営もいろんなことを相談できる経験豊富な知人や、
指南役をもつことがとても大事です。
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「ハッキリ言って、税理士が良ければ会社は伸びる」
発行元:池永経営会計事務所(http://www.1ikenaga.jp/

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